অধ্যায় ১৫৬: একটি উভয়ের পক্ষেই লাভজনক পরিকল্পনা
পরদিন সকালে।
লিউ দিং-ঈ অফিসে পা রাখতেই তং ছং-ইউয়ান তার পেছনে পেছনে ভেতরে ঢুকল।
তং ছং-ইউয়ান একটু সামনে ঝুঁকে বলল, "লিউ জিংসু। আপনার আবার বাইরে যাওয়ার কথা রয়েছে, তাই আমি সকালেই চলে এসেছি।"
লিউ দিং-ঈ তার দিকে তাকিয়ে রইলেন।
তং ছং-ইউয়ান জানাল যে সে গতকাল রাতে একটি পরিকল্পনা তৈরি করেছে। সে একটি ফাইল লিউ দিং-ঈর হাতে তুলে দিল।
তং ছং-ইউয়ান ফাইলে থাকা প্রস্তাবনাটি গ্রহণ করার পর লিউ দিং-ঈর মনে এক অদ্ভুত অনুভূতির জন্ম হলো; এই বিপণন পেশার মানুষটির কাজের প্রতি জেদ ও একাগ্রতা সত্যিই প্রশংসনীয়।
"একটু বসবে নাকি?" লিউ দিং-ঈ সৌজন্যতাবশত কথাটা বললেন।
"না থাক। আপনাকে আর বিরক্ত করব না। আপনি আপনার কাজে মন দিন। পরিকল্পনাটি সময় করে একবার পড়ে দেখবেন, তারপর আমাকে একটি ফোন দিলেই আমি সঙ্গে সঙ্গে চলে আসব।"
তং ছং-ইউয়ানের চলে যাওয়ার পেছনের দিকে তাকিয়ে লিউ দিং-ঈ মাথা নাড়লেন। মানুষটির কাজের দক্ষতা একদম নিখুঁত জায়গায় পৌঁছেছে।
তিনি মনে মনে ভাবতেও বাধ্য হলেন, কবে যে শিংহুয়া কোম্পানি এমন একজন দক্ষ বিপণন কর্মী পাবে!
তং ছং-ইউয়ানের প্রস্তাবনাটির প্রতি লিউ দিং-ঈর কৌতূহল জন্মাল, আর তাই তিনি সেটি উল্টেপাল্টে পড়তে লাগলেন।
কুও ছিংছিংও সেদিন অফিসে বেশearly এসেছিল। লিউ দিং-ঈকে মনোযোগ দিয়ে ফাইল পড়তে দেখে সে এক কাপ চা বানিয়ে তাঁর টেবিলে রেখে গেল।
প্রতিদিন কুও ছিংছিং চা এনে দিলে লিউ দিং-ঈ ধন্যবাদ জানান, কিন্তু আজ তিনি তা বললেন না। তাই কুও ছিংছিংয়ের মনেও কৌতূহল জাগল, মহাব্যবস্থাপক এমন কী পড়ছেন যা তাঁকে এতটা গভীরভাবে আবিষ্ট করে রেখেছে।
পরিকল্পনাটি পুরোপুরি পড়ার পর লিউ দিং-ঈ বারবার মাথা নাড়লেন।
তং ছং-ইউয়ান তার পরিকল্পনাটিতে লিউ দিং-ঈকে একটি দারুণ পথ বাতলে দিয়েছিল, আর সেটি হলো অংশীদারিত্ব বা ফ্র্যাঞ্চাইজি পদ্ধতি। শিংহুয়া কোম্পানি চাইলে প্রথমে একটি ওয়ার্কশপ তৈরি করতে পারে এবং ফ্র্যাঞ্চাইজির মাধ্যমে টেলিভিশন কারখানার একটি শাখা বা উপ-কারখানা হিসেবে আত্মপ্রকাশ করতে পারে।
এটি বর্তমান সময়ের অত্যন্ত প্রচলিত একটি কৌশল। যাকে বলা চলে অন্যের মুরগি দিয়ে ডিম ফোটানো, কিংবা অন্যের নৌকা নিয়ে পাড়ি জমানো।
একবার এই অংশীদারিত্বের বন্দোবস্ত হয়ে গেলে, টেলিভিশন কারখানা থেকে প্রকৌশলী এবং দক্ষ কারিগররা এসে শিংহুয়া কারখানাটিকে নানাভাবে সহযোগিতা করে গড়ে তুলবেন। এদিকে শিংহুয়া এবং টেলিভিশন কারখানার সম্পর্ক হবে কেবল ক্রেতা ও বিক্রেতার, ফলে আর্থিক বা প্রশাসনিক কোনো জটিলতা তৈরি হবে না।
এই পদ্ধতির ফলে শেষ পর্যন্ত সবচেয়ে বেশি লাভবান হবে শিংহুয়া কোম্পানিই।
লিউ দিং-ঈ চেয়ারের পেছনে পিঠ এলিয়ে দিয়ে চোখ বন্ধ করে কিছুক্ষণ কিছু একটা ভাবলেন।
চোখ মেলে তাঁর মধ্যে এক নতুন চাঞ্চল্য ফিরে এল, এবং তিনি ডান হাত দিয়ে টেবিলে মৃদু আঘাত করলেন।
এরপর ফোন তুলে সোজা তং ছং-ইউয়ানকে ডায়াল করলেন।
"তং ম্যানেজার, যদি আপনার সময় থাকে, একবার এ দিকটায় আসুন।"
তং ছং-ইউয়ান লিউ দিং-ঈর ফোন পেয়েই সঙ্গে সঙ্গে গাড়ি ড্রাইভ করে চলে এল।
লিউ দিং-ঈ কোনো রাখঢাক না করে সোজাসাপ্টা জিজ্ঞেস করলেন, "তং ম্যানেজার। আপনার এই পরিকল্পনাটি স্পষ্টভাবে শিংহুয়া কোম্পানিকে সাহায্য করার উদ্দেশ্যে তৈরি। এর পেছনের কারণ কী?"
তং ছং-ইউয়ান জবাব দিল, "খুবই সহজ ব্যাপার। আমি যদি প্রথমে শিংহুয়া কোম্পানিকে সাহায্য না করি, আপনাদের কোম্পানিকে সচল করে না তুলি, তবে শিংহুয়াও ঘুরে দাঁড়িয়ে আমাকে সাহায্য করতে পারবে না। আমার মূল লক্ষ্য হলো এই অঞ্চলের বাজারটি দখল করা। শিংহুয়া পণ্য বিক্রি করলেই সেই বাজার আমাদের দখলে চলে আসবে।"
লিউ দিং-ঈ একদৃষ্টিতে তং ছং-ইউয়ানের মুখের দিকে তাকিয়ে রইলেন। মুখটা সাধারণ হলেও মাথাটা ভীষণ পোক্ত।
তং ছং-ইউয়ান আবার বলতে শুরু করল, "এই বাজারটা যদি একবার আমরা তৈরি করতে পারি, এটাকে বড় করে তুলতে পারি এবং লেনদেনের পরিমাণ বাড়াতে পারি, তবে আমাদের দুই পক্ষই লাভবান হবে। আমার দিক থেকে বাজারের একটা বড় অংশ নিশ্চিত হবে, আর আপনাদের শিংহুয়ার ঘরে আসবে মুনাফা। বিষয়টি এতটুকুই সোজা।"
কথাটা তো মন্দ বলেনি। লিউ দিং-ঈ মাথা নাড়লেন।
তং ছং-ইউয়ান যোগ করল, "কিছু বিষয় অবশ্য আমি পরিকল্পনাটিতে লিখে দিইনি।"
"কোন বিষয়গুলো? যেমন ধরুন......"
"স্থায়ী সম্পত্তিতে বিনিয়োগের বিষয়টি।"
"ওহ্। এ বিষয়ে তোমার কী বলার আছে?"
"আমি ব্যক্তিগতভাবে পরামর্শ দেব, পরীক্ষার যন্ত্রপাতিগুলোর ক্ষেত্রে নতুন কেনার কোনো প্রয়োজন নেই।"
"পুরনো জিনিস ব্যবহার করব, সেগুলোর উৎস কোথায়?"
"আমাদের কারখানায় কিছু অব্যবহৃত জিনিস পড়ে আছে। বলতে পারেন সেগুলোকে সেকেন্ড-হ্যান্ড বলা চলে। আপনি যদি আমাদের কারখানা থেকে ওই পুরনো যন্ত্রপাতিগুলো কিনে নেন, তবে আমি এ নিয়ে কিছুটা তদবির করতে পারব। এর ফলে অত্যন্ত সামান্য খরচে আপনি সবচেয়ে কাজের যন্ত্রপাতিগুলো পেয়ে যাবেন। আর যে সমস্ত যন্ত্রপাতির মূল্য দীর্ঘস্থায়ী হয় না, সেগুলোর ক্ষেত্রে আপনি ভাড়ার পথ বেছে নিতে পারেন, এতে আরও খরচ বাঁচবে।"
"আমাদের কি আপনাদের কারখানার একটি সহযোগী বা ফ্র্যাঞ্চাইজি কারখানায় পরিণত হওয়া উচিত? আপনাদের কারখানা কি তাতে রাজি হবে?"
"এ নিয়ে চিন্তা করবেন না। আমি নিজে বিষয়টি দেখব। আশা করি এটা খুব বড় কোনো সমস্যা হবে না। লিউ জিংসু, আপনি কি একটা জিনিস লক্ষ্য করেছেন, আজকাল একটি অত্যন্ত জনপ্রিয় কৌশল চালু হয়েছে, যাকে বলা হয় উভয়ের লাভ বা উইন-উইন স্ট্র্যাটেজি।"
"শুনিই তবে। বিষয়টি আমার ঠিক পরিষ্কার নয়।"
"রাষ্ট্রায়ত্ত উদ্যোগগুলো তাদের নিজেদের জনবল, বস্তুগত সম্পদ এবং কিছু প্রযুক্তিগত সম্পদ দিয়ে ছোট ও বেসরকারি উদ্যোগগুলোকে সাহায্য করে থাকে। এই সহযোগিতার মাধ্যমে রাষ্ট্রায়ত্ত প্রতিষ্ঠানগুলোও অলক্ষ্যে নিজেদের পরিধি বা বাজার প্রসারিত করে নেয়। আর বেসরকারি বা ছোট প্রতিষ্ঠানগুলো এই সহায়তার কারণে কম ঝুঁকিতে প্রচুর বাস্তবিক সুযোগ-সুবিধা লাভ করে।"
লিউ দিং-ঈ আবার মৃদুভাবে মাথা নাড়লেন।
তং ছং-ইউয়ান বলতে থাকল, "ছোট কোম্পানিগুলোর কাছে সবচেয়ে মাথাব্যথার কারণ হলো প্রযুক্তির সমস্যা। উৎপাদনের নানা প্রক্রিয়া বা শ্রমিকদের প্রশিক্ষণ—বড় কোম্পানির সহায়তায় এই সমস্ত জটিলতা নিমেষেই সমাধান হয়ে যায়। মূল কথা হলো, একে এক ধরনের অনুকূল পরিবেশ বা সুযোগের সদ্ব্যবহার বলা চলে।"
লিউ দিং-ঈ বললেন, "তং ম্যানেজার, মানুষ হিসেবে আপনি সত্যিই দারুণ। মানে, আমি বলতে চাইছি আপনি একজন চমৎকার বন্ধু।"
তং ছং-ইউয়ানের মুখের হাসিটা একটুখানি প্রসারিত হয়ে বলল, "আগে বন্ধুত্ব পাতিয়ে নেওয়া ভালো, ব্যবসা তো তার পরে করা যাবে।"
লিউ দিং-ঈ একদৃষ্টে তাকিয়ে রইলেন তং ছং-ইউয়ানের দিকে। তার সেই ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সাথে ঠিক সামনের এই মানুষটিকে কোনোভাবেই যেন মেলানো যাচ্ছিল না। অনুভূতিটা বেশ অদ্ভুত।
"আপনি কি আমার কোম্পানির একজন অংশীদার হতে পারেন?" হঠাৎ করেই লিউ দিং-ঈর মাথায় এই চিন্তাটা এল।
লিউ দিং-ঈর এমন প্রস্তাবে তং ছং-ইউয়ান একটুও অবাক হলো না। সে বলল, "কথাটা আমি ভেবেছিলাম। কিন্তু কারখানার লোকজন যদি জানতে পারে, তবে তো আমার চাকরি যাওয়ার জোগাড় হবে। আর তা যদি হয়, তবে আমি আর কোনোভাবেই আপনাকে সাহায্য করতে পারব না।"
তং ছং-ইউয়ানের কথাটি যুক্তিসঙ্গত বলেই মনে হলো।
লিউ দিং-ঈ কিছুক্ষণ চুপ করে রইলেন, শুধু চেয়ে রইলেন তং ছং-ইউয়ানের দিকে।
সরাসরি বলতে গেলে, তং ছং-ইউয়ানের এমন অতি-তৎপরতার পেছনে কী উদ্দেশ্য রয়েছে, সে বিষয়ে লিউ দিং-ঈর মনে একটা সংশয় কাজ করছিল। তিনি ভয় পাচ্ছিলেন যে কোথাও না আবার ঠকে যান। কারণ তং ছং-ইউয়ান যে লোভনীয় প্রস্তাব সামনে এনেছে, তা দেখতে ঠিক লোভনীয় কোনো পিঠার মতো। আর এটাই লিউ দিং-ঈকে দ্বিধাদ্বন্দ্বে ফেলে দিয়েছিল।
তং ছং-ইউয়ান অত্যন্ত ধূর্ত প্রকৃতির মানুষ। সে লিউ দিং-ঈর মনের ভাব ঠিকই বুঝতে পেরে বলল, "আমার দিক থেকে আপনাকে কোনো সন্দেহ করতে হবে না। আমি ব্যক্তিগতভাবে শিংহুয়া কোম্পানিতে এক লাখ টাকা বিনিয়োগ করতে পারি। তবে এর বিনিময়ে আমাকে নির্দিষ্ট হারে সুদ দিতে হবে। বেসরকারি ঋণ বা সুদের হার তো সাধারণত নির্দিষ্ট নিয়মে চলে। আপনি কিন্তু তার চেয়ে কম সুদ দিতে পারবেন না।"
লিউ দিং-ঈ হেসে ফেললেন। এভাবে কাজ করা অসম্ভব কিছু নয়। তং ছং-ইউয়ানের উচ্চাশা খুব বেশি বড়ও নয়, আবার খুব ছোটও নয়। ছেলেটা ভীষণ চালাক।
তং ছং-ইউয়ান বলল, "আপনি আমাকে প্রতি মাসে সুদের টাকাটা দিয়ে দেবেন, এতে আমার পকেটে হাতখরচের কিছু বাড়তি টাকা আসবে।"
লিউ দিং-ঈ কিছুক্ষণ চিন্তা করে বললেন, "তাহলে এই ঠিক রইল। তং ম্যানেজার যেভাবে বললেন সেভাবেই কাজ হবে। আপনি শিংহুয়া কোম্পানিতে এক লাখ টাকা রাখছেন, এটিকে আমরা শিংহুয়া কোম্পানির পক্ষ থেকে তং ম্যানেজারের কাছে ব্যক্তিগত ঋণ হিসেবে ধরে নেব। অন্যদিকে, একে তং ম্যানেজারের পক্ষ থেকে শিংহুয়া কোম্পানিকে সহযোগিতা হিসেবেও দেখা যেতে পারে।"
লিউ দিং-ঈ এই সিদ্ধান্ত নেওয়ার পেছনে মূল কারণ ছিল যেন তং ছং-ইউয়ানের কর্মপদ্ধতিতে কোনো লুকোচুরি বা প্রতারণা না থাকে। এখন এই আনুষ্ঠানিকতাটুকু থাকায় তং ছং-ইউয়ান চাইলেও আর কোনো অসদুপায় অবলম্বন করতে পারবে না।
ব্যবসায়িক দুনিয়ায় এই দীর্ঘ পথ চলায় লিউ দিং-ঈ খুব বড় কোনো ক্ষতির মুখে না পড়লেও, ছোটখাটো মার তো কম খাননি।
একবার অতীতের একটি বৈদ্যুতিক সরঞ্জামের ডিলারশিপ নেওয়ার সময় তিনি জামানত হিসেবে কিছু অর্থ জমা দিয়েছিলেন। কিন্তু যখন ডিলারশিপের মেয়াদ শেষ হয়ে গেল, তখন কারখানা কর্তৃপক্ষ জানাল যে তাদের কোম্পানির রূপান্তর ঘটেছে, তাই আগের বিষয়গুলো আর মীমাংসা করা সম্ভব নয়। পরবর্তীতে অনেক আইনি লড়াইয়ের পর তবেই সেই জামানতের টাকা উদ্ধার করা সম্ভব হয়েছিল।
এখন তং ছং-ইউয়ানকে এক লাখ টাকার একটি নিশ্চয়তা বা জামানতের মুখে দাঁড় করিয়ে দেওয়ায় লিউ দিং-ঈ অনেকটাই স্বস্তি পেলেন।
এর পরপরই আনুষ্ঠানিক চুক্তি স্বাক্ষরিত হলো।
সেদিনই তং ছং-ইউয়ান কারখানায় ফিরে গেল।
এর ঠিক দুদিন পর, লিউ দিং-ঈ কারখানা থেকে তং ছং-ইউয়ানের একটি ফোন পেলেন। তাকে বলা হলো সমস্ত প্রয়োজনীয় কাগজপত্র, লাইসেন্স এবং ব্যাংকের অ্যাকাউন্ট নম্বর নিয়ে অবিলম্বে টেলিভিশন কারখানায় চলে আসতে।